Как создавать сильные коллаборации с ведущими бизнесменами Прибайкалья

Светлана Туманова — серийный предприниматель, основатель проектов «Вселенная недвижимости ПРОДОМА» и «Байкал Бизнес Первый», практикующий маркетолог с 2013 года.

На примере маркета байкальских брендов хочу рассказать историю нашей многолетней дружбы и совместных проектов с ГСК «Восток Центр Иркутск», а также с руководством компании — генеральным директором Михаилом Александровичем Сигалом и его заместителем Натальей Зверевой.

Мы с Романом уже много лет реализуем крупные проекты в сфере недвижимости и предпринимательства. В разные годы нашими партнерами становились ведущие компании региона, в том числе Сбер. Я всегда говорю: уровень любого мероприятия можно оценить по его партнерам. Поэтому для нас особенно ценно, что ГСК «Восток Центр Иркутск» уже не первый год поддерживает наши идеи и проекты.

На мой взгляд, все начинается с главного принципа — вы растете вместе.

Наша история сотрудничества с ГСК «Восток Центр Иркутск» началась еще в 2013 году, когда я работала маркетологом компании «Грандстрой» и познакомилась с заместителем генерального директора Натальей Зверевой.

Несмотря на то что компании строили разные жилые комплексы и формально являлись конкурентами, между нами сложились теплые профессиональные отношения. Тогда рынок недвижимости переживал непростой период — кризисы 2014−2016 годов. Именно объединение участников рынка помогало проходить эти времена сильнее.

В то время активно создавались совместные проекты, объединявшие нескольких застройщиков. Например, АЗГИ или микрорайон «Союз». Именно тогда я окончательно убедилась: если понимать, что рынок большой, а проекты отличаются концепцией, классом и аудиторией, то вместо конкуренции рождается настоящее партнерство.

С тех пор я уверена: партнерство — это возможность создавать сильные коллаборации. При этом огромное значение имеют человеческие отношения.

Когда я начинала карьеру в «Грандстрой», была обычным маркетологом. Вместе со мной профессионально росли маркетологи, руководители отделов продаж и представители других строительных компаний.

Позже я перешла работать в банк ВТБ, где продолжила взаимодействовать с застройщиками и агентствами недвижимости. Именно тогда окончательно убедилась, что ГСК «Восток Центр Иркутск» всегда отличалась стремлением задавать тренды. Компания постоянно внедряла новые идеи, вдохновлялась современной архитектурой и смелыми решениями.

Например, еще в 2015 году они одними из первых внедрили французские окна в пол и свободные планировки. Позже многие участники рынка начали использовать аналогичные решения.

Именно стремление быть первыми, создавать новое и развивать рынок стало тем, что нас объединило.

Очень важно находить партнеров, близких вам по духу. Когда встречаются два трендсеттера, редко рождаются обычные проекты. Обычно появляются идеи, которые двигают рынок вперед.

Нужно быть готовыми делать новое, не бояться становиться первыми и спокойно относиться к тому, что спустя время ваши идеи начинают копировать. Именно эта энергия помогает строить действительно сильные партнерства.

Именно ГСК «Восток Центр Иркутск» фактически дала старт развитию проекта «Вселенная недвижимости ПРОДОМА».

Когда существует настоящая дружба, общие взгляды на развитие бизнеса и многолетнее профессиональное взаимодействие, появляются действительно интересные проекты.

В тот момент проект только зарождался. Я находилась в декретном отпуске, и мы с семьей отдыхали в Турции, когда мне позвонила Наталья Зверева с предложением сняться в проекте «Мифов нет». В нем ГСК «Восток Центр Иркутск» на примере жилых комплексов «Квартал Стрижи» и «Стрижи Сити» развенчивала основные страхи покупателей недвижимости.

Именно с этого проекта началась история «Вселенной недвижимости ПРОДОМА».

Позже мы стали выпускать обзоры жилых комплексов. Команда уже была сформирована, а подобного формата на рынке тогда практически не существовало.

Именно ГСК «Восток Центр Иркутск» первой поддержала нас — и идеей, и финансированием. За это мы искренне благодарны. И, конечно, всегда стремились отвечать взаимностью.

Очень важно понимать: в сильной коллаборации всегда учитываются интересы обеих сторон.

Мы прекрасно понимаем, что ГСК «Восток Центр Иркутск» — один из лидеров строительного рынка региона. Поэтому любое партнерство для компании должно работать на укрепление репутации, развитие бренда, повышение узнаваемости и, конечно, на продажи.

Со своей стороны мы должны помогать партнеру достигать этих целей.

Так, именно в рамках проекта «Вселенная недвижимости ПРОДОМА» появилась «Первая академия инвесторов», где мы обучали людей инвестированию в недвижимость.

Выпускные мероприятия мы предложили проводить непосредственно на территории новых жилых комплексов ГСК «Восток Центр Иркутск». Каждый выпускной проходил в новой очереди ЖК «Квартал Стрижи» или ЖК «Стрижи Сити».

Это снова был абсолютно новый для рынка формат.

Компания получила прямой доступ к своей целевой аудитории, новых клиентов и реальные сделки с инвесторами. Кроме того, на мероприятиях присутствовали агентства недвижимости, поэтому проект способствовал не только продвижению жилых комплексов, но и конкретным продажам.

Именно поэтому так важно понимать цели своего партнера. Тогда вы не просто создаете красивые проекты и увеличиваете медийность бренда, а помогаете партнеру получать реальный коммерческий результат.

На протяжении всех последующих проектов  «Вселенная недвижимости ПРОДОМА», «Байкал Бизнес Первый», форумов и «Байкал Бизнес Кэмп» — предпринимательского лагеря, который мы успешно проводим уже три сезона, — ГСК «Восток Центр Иркутск» неизменно остается нашим партнером.

После каждого мероприятия представители компании получают возможность напрямую работать с участниками, предлагать специальные условия и заключать новые сделки.

Не обязательно сразу стремиться к сотрудничеству только с крупнейшими игроками рынка. Намного ценнее вырастать вместе. Именно так появляются самые крепкие и долгосрочные партнерства.

2. Будьте на одной волне.

ГСК «Восток Центр Иркутск» значительно крупнее нашей компании. Но однажды они увидели в нас единомышленников и начали поддерживать наши идеи.

Мы никогда не рассматриваем партнеров как источник ресурсов. Наша задача — создавать проекты, в которых выигрывают обе стороны.

Партнер оказывает нам финансовую, репутационную и организационную поддержку, помогает площадками и охватами. В ответ мы обязаны понимать его задачи и делать все, чтобы не просто оправдать ожидания, а превзойти их.

Любое сотрудничество начинается с людей. Важно выстраивать доверие, создавать комфортную атмосферу общения и получать удовольствие от совместной работы.

Именно тогда рождаются коллаборации, которые продолжаются долгие годы.

И еще один важный принцип — всегда анализируйте результаты совместных проектов, будьте открыты к обратной связи, принимайте конструктивную критику и совершенствуйте свою работу.

Когда партнер видит реальные результаты сотрудничества и чувствует свою значимость, он остается рядом надолго. Именно так строятся сильные партнерства, которые позволяют создавать масштабные проекты и вместе развивать рынок.