«Бизнес теряет деньги не там, где думает»: Главные ошибки предпринимателей в 2026 году
На закрытой презентации «Первого бизнес-каталога Иркутских брендов» одним из спикеров панельной дискуссии стала Валентина Панковец — антикризисный управляющий, юрист-стратег и основатель группы компаний «Стратегические решения бизнеса».
Ошибки, которые стоят предпринимателям миллионов
Особое внимание Валентина уделила историям из своей практики. И почти все они начинались одинаково: предприниматель был уверен, что проблема в подрядчиках, рекламе или рынке.
Один из кейсов касался сети стоматологических клиник. Владелица бизнеса пришла с фразой:
«Я ненавижу маркетологов. Они просто вытягивают у меня деньги».
Когда команда Валентины начала разбираться в ситуации, выяснилось, что проблема была вовсе не в рекламе. На дорогих сайтах клиники отсутствовали обязательные юридические документы — политика конфиденциальности и обработка персональных данных.
Из-за этого сайты практически не индексировались поисковыми системами.
По словам Валентины, такие ошибки сегодня встречаются постоянно. Бизнес вкладывается в внешнюю картинку, но упускает фундаментальные вещи, без которых система просто не работает.
Эпоха, в которой конкуренты следят друг за другом
Еще одна тема, о которой говорила эксперт, — ужесточение контроля в digital-среде.
Сегодня, по словам Валентины, предприниматели находятся в новой реальности, где ошибки в продвижении могут использовать не только государственные органы, но и сами конкуренты.
Она рассказала кейс крупной IT-компании, которая активно занималась лидогенерацией, но не оформила корректную работу с персональными данными и не соблюла требования Роскомнадзора.
Этим воспользовались конкуренты.
«Они просто отправили жалобы в нужные инстанции. И компания очень сильно пострадала».
По словам Валентины, 2026 год — это время, когда бизнесу уже недостаточно «просто продавать». Нужно понимать правила игры и уметь защищать себя юридически.
Контент тоже стал активом
Отдельной темой разговора стала интеллектуальная собственность — вопрос, который еще несколько лет назад многим казался второстепенным.
Сегодня, по словам Валентины, контент, сайты, тексты, визуал и даже отдельные элементы оформления стали полноценным активом бизнеса.
Именно поэтому она настоятельно рекомендует предпринимателям перестать относиться к подрядчикам формально.
«Если вам делают сайт, пишут тексты или создают визуал — у вас должны быть документы, где четко прописано, кто и что создал».
Причина проста: как только проект начинает расти и становиться заметным, появляются копирования, споры и попытки использовать чужие материалы.
Причем происходит это быстрее, чем многие думают.
Почему партнерства становятся новой валютой бизнеса
Несмотря на большое количество юридических тем, разговор постепенно перешел и к более «человеческой» стороне бизнеса — партнерствам и коллаборациям.
Валентина призналась, что за последние годы по-новому посмотрела на силу партнерских связей и кросс-маркетинга.
По ее словам, в эпоху перегретой рекламы именно партнерства помогают бизнесу расти быстрее, органичнее и с меньшими затратами.
Она привела простой, но запоминающийся пример:
«Кто любимый партнер у производителей мяса? Производители грилей и барбекю».
За этой легкой шуткой скрывалась важная мысль: предпринимателям пора переставать смотреть только внутрь своего бизнеса и начинать искать сильные точки соприкосновения с другими компаниями.
Бизнесу пора взрослеть
Главный вывод выступления Валентины Панковец звучал достаточно прямо: в 2026 году предпринимателю уже недостаточно быть просто хорошим специалистом или продавцом.
Сегодня бизнесу нужна система — юридическая, управленческая и маркетинговая одновременно.
Потому что рынок стал быстрее, конкуренция — жестче, а цена ошибок — значительно выше.
И именно поэтому сейчас выигрывают не самые громкие компании, а те, кто умеет вовремя наводить порядок внутри своего бизнеса.