Кейсы и практика предпринимателей Иркутской области:
Olafa, KLAN и Sandra&Co
26 февраля в Иркутске прошло мероприятие «Байкал Бизнес Старт», где предприниматели региона обсудили развитие бизнеса и новые подходы к работе с клиентами. Одной из ключевых частей программы стала панельная дискуссия о трендах бизнеса в 2026 году, которую модерировала Светлана Туманова — основатель проекта «Байкал Бизнес Первый».
В разговоре приняли участие предприниматели из разных отраслей:
- Елена Иванова — кандидат химических наук, резидент «Сколково», основатель бренда украшений «Olafa»
- Кристина Хохлова — декоратор входных групп, создатель и руководитель семейного мульти пространства «KLAN»
- Александра Карпович — основатель и директор бюро дизайна «Sandra&Co», дизайнер интерьеров с 9-летним стажем
Эксперты поделились реальными кейсами развития бизнеса, рассказали о работающих каналах продвижения и о том, какие решения предприниматели планируют реализовывать в 2026 году.
В КОНЦЕ СТАТЬИ РЕКОМЕНДУЕМ ПОСМОТРЕТЬ ВИДЕО ↓
«Мы росли как бамбук»: путь бренда Olafa
Основатель бренда украшений «Olafa» Елена Иванова рассказала, что путь бизнеса редко бывает быстрым. «Мы росли как бамбук. Сначала он пять лет отращивает корни, а потом резко растет. У нас примерно так и было».
По словам предпринимателя, бренду уже 10 лет, но узнаваемость в Иркутске появилась лишь последние три года. До этого компания активно работала на зарубежных рынках.
Одной из особенностей бренда стало создание украшений со смыслом. Например, одна из коллекций посвящена нейтринному телескопу на дне Байкала. «Когда человек надевает украшение, он может сказать: это байкальская нейтрина. И рассказать целую историю».
По словам предпринимателя, бренду уже 10 лет, но узнаваемость в Иркутске появилась лишь последние три года. До этого компания активно работала на зарубежных рынках.
Одной из особенностей бренда стало создание украшений со смыслом. Например, одна из коллекций посвящена нейтринному телескопу на дне Байкала. «Когда человек надевает украшение, он может сказать: это байкальская нейтрина. И рассказать целую историю».
Книга бренда и гастрольный тур по России
В 2025 году команда бренда начала рассказывать в телеграм-канале «33 честные истории» о пути компании. В итоге рубрика превратилась в книгу. Интересно, что ее выпуск профинансировали сами клиенты бренда. «Мы объявили краудфандинг на печать и перевыполнили план на 11% за 5 дней».
В 2026 году компания планирует гастрольный тур по 10 городам России, где будет встречаться с клиентами. По словам Елены Ивановой, в эпоху искусственного интеллекта людям особенно не хватает личного общения.
В 2026 году компания планирует гастрольный тур по 10 городам России, где будет встречаться с клиентами. По словам Елены Ивановой, в эпоху искусственного интеллекта людям особенно не хватает личного общения.
Семейный бизнес и эмоции: как развивается пространство KLAN
Семейное мульти пространство KLAN существует всего год и восемь месяцев, но уже активно развивается в Иркутске. Его основатель Кристина Хохлова признается, что идея бизнеса появилась из личного опыта. «План создан семьей для семей. Мы многодетная семья и знаем, что нужно родителям и детям».
Формат пространства позволяет отдыхать всей семьей: дети занимаются с педагогами, а родители могут общаться, готовить вместе или просто проводить время. «Вы приходите к нам в гости, отдыхаете, а потом спокойно идете домой — и не думаете, кто будет убирать».
Формат пространства позволяет отдыхать всей семьей: дети занимаются с педагогами, а родители могут общаться, готовить вместе или просто проводить время. «Вы приходите к нам в гости, отдыхаете, а потом спокойно идете домой — и не думаете, кто будет убирать».
Новая идея для Иркутска — соседские центры
На 2026 год команда KLAN планирует новый формат сотрудничества с застройщиками. Кристина Хохлова предлагает создавать соседские центры в жилых комплексах.
«Очень круто, когда ты просыпаешься дома, а у ребенка занятия прямо рядом — не нужно никуда его везти». По ее словам, такие пространства могут стать точкой притяжения для жителей новых районов.
«Очень круто, когда ты просыпаешься дома, а у ребенка занятия прямо рядом — не нужно никуда его везти». По ее словам, такие пространства могут стать точкой притяжения для жителей новых районов.
Интерьер как инженерия: подход Sandra&Co
Основатель дизайн-бюро Sandra&Co Александра Карпович уверена, что дизайнер — это не только творческая профессия. «Дизайнер в первую очередь инженер, финансист и психолог. И только потом творческая личность».
Компания работает как с частными интерьерами, так и с крупными коммерческими объектами. Среди проектов — офисы «Иркутскэнерго», SPA-зона отеля History и медицинские клиники.
По словам предпринимателя, важная часть работы — маркетинговый анализ аудитории. Иногда дизайнеры создают интерьер, который может не нравиться заказчику, но идеально подходит его клиентам.
Компания работает как с частными интерьерами, так и с крупными коммерческими объектами. Среди проектов — офисы «Иркутскэнерго», SPA-зона отеля History и медицинские клиники.
По словам предпринимателя, важная часть работы — маркетинговый анализ аудитории. Иногда дизайнеры создают интерьер, который может не нравиться заказчику, но идеально подходит его клиентам.
Главный канал продаж — сарафанное радио
Говоря о продвижении бизнеса, участники дискуссии отметили несколько эффективных каналов. Для бренда «Olafa» одним из ключевых инструментов стал Яндекс.Директ. После первого контакта клиенты могут долго наблюдать за брендом.
«Люди могут греться в нашем бизнесе до пяти лет». Поэтому важную роль играет и работа с клиентской базой — сегодня у компании около 15 тысяч клиентов в CRM.
Для пространства KLAN одним из главных источников клиентов остается сарафанное радио. Также предприниматель активно участвует в коллаборациях и мероприятиях. «Нужно просто не бояться идти и проявляться — это дает свои плоды».
В дизайн-бюро Sandra&Co главным инструментом продвижения считают качество сервиса.
«Самый лучший канал продаж — сарафанное радио». Но компания также активно использует CRM-систему, чтобы клиент видел весь процесс работы. «Важно сделать весь путь прозрачным, чтобы заказчик понимал, что происходит на каждом этапе».
«Люди могут греться в нашем бизнесе до пяти лет». Поэтому важную роль играет и работа с клиентской базой — сегодня у компании около 15 тысяч клиентов в CRM.
Для пространства KLAN одним из главных источников клиентов остается сарафанное радио. Также предприниматель активно участвует в коллаборациях и мероприятиях. «Нужно просто не бояться идти и проявляться — это дает свои плоды».
В дизайн-бюро Sandra&Co главным инструментом продвижения считают качество сервиса.
«Самый лучший канал продаж — сарафанное радио». Но компания также активно использует CRM-систему, чтобы клиент видел весь процесс работы. «Важно сделать весь путь прозрачным, чтобы заказчик понимал, что происходит на каждом этапе».
Оффлайн снова становится важным
Отдельно участники дискуссии отметили возвращение интереса к живым встречам и офлайн-коммуникациям. Как отметила Светлана Туманова, постоянное участие в мероприятиях помогает предпринимателям усиливать бренд.
«Когда вы регулярно появляетесь офлайн, люди начинают вас узнавать, интересоваться и покупать».
«Когда вы регулярно появляетесь офлайн, люди начинают вас узнавать, интересоваться и покупать».
Советы предпринимателей на 2026 год
В завершение дискуссии участники поделились личными советами для бизнеса.
Панельная дискуссия показала, что предприниматели Прибайкалья активно ищут новые форматы развития: от гастрольных туров брендов и соседских центров до переосмысления маркетинга и личного общения с клиентами.
И, как отметили участники встречи, именно сочетание креативных идей, качественного продукта и живого контакта с аудиторией становится одним из ключевых трендов бизнеса в 2026 году.
- Елена Иванова предложила не бояться странных идей. «Если вам пришла какая-то странная идея — не спешите ее считать. Сначала попробуйте».
- Кристина Хохлова уверена, что сама идея уже говорит о потенциале. «Если идея пришла вам в голову, значит у вас уже есть силы для ее реализации».
- Александра Карпович напомнила главный принцип предпринимательства. «Если хотите другой результат — совершайте новые действия».
Панельная дискуссия показала, что предприниматели Прибайкалья активно ищут новые форматы развития: от гастрольных туров брендов и соседских центров до переосмысления маркетинга и личного общения с клиентами.
И, как отметили участники встречи, именно сочетание креативных идей, качественного продукта и живого контакта с аудиторией становится одним из ключевых трендов бизнеса в 2026 году.
СМОТРЕТЬ ПОЛНОЕ ВИДЕО ↓
