Маркетинг Прибайкалья: 9 специалистов о главных запросах бизнеса

В рекламе и маркетинге Екатерина Смирнова работает 16 лет, из них 13 — в девелопменте. Свое агенство йбрендинг.рф

Стратегические сессии, аналитика, брендинг и упаковка проектов с нуля.

окончила БГУ (прежде БГУЭП), факультет организации рынка, получила квалификацию маркетолога. Позже прошла президентскую программу обучения и MBA, стажировалась в Германии и позже работала с азиатским рынком. Экспертность Екатерина подтверждала в здравоохранении и недвижимости. Эти сферы она называет любимыми, потому что там продукт или услуга работают во благо клиента.

Сегодня она проводит консультации, занятия в учебных заведениях, участвует в мозговых штурмах и мероприятиях, которые помогают посмотреть на рынок и продукт иначе, с целью развития.

Профессиональный путь Светланы Тумановой начался в 2013 году. У неё три высших образования, среди них магистратура по маркетингу в Байкальском государственном университете. Она планировала работать экономистом, но на собеседовании её отправили в маркетологи, и ей сразу стало интересно.

Первым местом работы стала строительная компания «Грандстрой». Её собственник объяснил Светлане, что маркетолог не может существовать в отрыве от продаж. Через пару лет она возглавила отдел продаж и маркетинга, а в 2014 году начала продавать сама. Это, по её словам, дало ей опыт, который отличает её от «воздушного маркетолога»: она всегда на связи с покупателями и берёт у них обратную связь. Позже Светлана возглавляла отдел развития ипотечного бизнеса Прибайкалья в ВТБ.

После декрета вместе с мужем она создала проект «Вселенная недвижимости PRODOMA». Там были автобусные туры, собственные ярмарки, обучение «Первая Академия Инвесторов» и много наград, а сама Светлана стала человеком года на рынке недвижимости. Затем появился «Байкал Бизнес Первый». Через его проекты и мероприятия она объединяет иркутский бизнес, рассказывает о нём и проводит образовательные встречи.

Сильные стороны Светлана называет такие: соцсети, воронки, маркетинг без бюджета, ажиотаж, медийность и sold out на проектах. Большие бюджеты, по её мнению, часто расхолаживают маркетолога, а креатив, энергия и знания работают лучше.

Самый частый запрос, с которым приходят к Ольге Пекаревой, она формулирует так: «надо вчера» лиды и продажи. Чаще всего речь о лидогенерации через соцсети. В SMM и маркетинге она работает больше 11 лет.

По диплому Ольга экономист-менеджер в сфере обслуживания (БГУЭП). Начинала с косметологической клиники, потом преподавала в школе профессии SMM и выступала на конференциях. Сейчас у неё команда больше чем из 40 человек и 28 проектов в Иркутске и по всей России, от небольшого бизнеса до федеральных сетей. Для работы команды она сделала собственное приложение: в нём задачи, проекты, KPI, календарь и встроенный искусственный интеллект.

С федеральными сетями работа устроена так: команда сама находит контент-менеджеров в нужных городах, ведёт коммуникации и работает с блогерами по всей географии, так что у клиента остаётся один контакт. На вопрос «а ваш SMM-специалист из нашего города?» Ольга отвечает, что хороший специалист опирается на цифры и статистику, а город для него просто локация для съёмок.

По её данным, без рекламного бюджета удавалось получать около 50 заявок в месяц, с бюджетом — больше 100. Работать приходилось в 20 с лишним нишах. Любимая из них — медицина: Ольга из семьи медиков, и с некоторыми клиниками команда работает уже пять и семь лет.

Запрос, с которым к Екатерине Серёдкиной приходят чаще всего, звучит так: «У нас есть маркетинг, мы тратим на него деньги, но не понимаем, насколько эффективно он работает и что нужно изменить». По её словам, за ним обычно стоит необходимость разобраться в стратегии, процессах, команде и аналитике и связать маркетинг с реальными задачами бизнеса.

В маркетинге Екатерина больше 10 лет, из них шесть на управленческих позициях. Она училась рекламе и связям с общественностью в ИГУ, окончила магистратуру по журналистике, затем изучала управление, маркетинговые стратегии и цифровой маркетинг. В 2018 году пришла в ГК «Новатор» контент-менеджером, прошла путь через интернет-маркетинг и руководство digital-направлением и стала руководителем отдела маркетинга. Сегодня отвечает за маркетинг торговых сетей «Дождь», «Тепловоз» и «Новатор», развитие собственных торговых марок и запуск новых продуктов.

Одним из главных результатов она считает оптимизацию маркетингового бюджета больше чем на 20% при сохранении входящего потока и количества лидов. Кроме того, Екатерина занимается консалтингом. Для салона интерьерного освещения «Город Огней», например, перезапустили сайт и разработали направление работы с новосёлами.

Больше пяти лет она преподаёт цифровой маркетинг в ИГУ. За это время её занятия прошли больше 300 студентов, а ещё она организует практику и менторские программы.

У Татьяны Аллавердовой 16 лет в продажах и 9 лет в маркетинге. По образованию она экономист («Финансы и кредит»). Работала в найме в продажах, была топ-менеджером в банке, потом открыла собственные бизнесы: продуктовый магазин и салон дизайнерской одежды. Декрет в 2017 году стал для неё отправной точкой в маркетинг: знания в продажах и опыт собственного дела помогли смотреть на рынок со всех сторон.

Компании, с которыми работала Татьяна: «Баня Медная гора», сеть супермаркетов «Деликатес», Центр молекулярной диагностики, клиника «Союз», промышленный комплекс «Фабрика Бетонов», ЖК «Сливки» и ЖК «Бисквит» и другие проекты. Сегодня Татьяна руководит отделом маркетинга специализированного застройщика в Иркутске, состоит в Гильдии маркетологов России и выступает спикером на закрытых конференциях.

Чаще всего иркутский бизнес просит у неё сделать продукт или бренд узнаваемым и наладить постоянные продажи без миллионных бюджетов. Ещё просят оптимизировать расходы с сохранением входящего трафика и разработать глубинную стратегию позиционирования.

Больше всего ей нравится работать со сложными нишами: промышленными комплексами, заводами, строителями, производственниками и крупными сетями. Там, говорит Татьяна, кажется, что маркетинг — это только реклама, а на самом деле это важная часть роста компании. Для неё маркетинг — это система, которая соединяет внутреннюю команду, продукт, бренд, аудиторию и результат.

Инна Долгопятенко работает с бизнесом с 2017 года. Образований у неё сразу несколько: специалитет «Экономика и менеджмент» в БГУЭП, специальность «Маркетолог» в МИТУ, повышение квалификации по искусственному интеллекту в Финансовом университете при Правительстве РФ и по маркетингу магазинов и мерчандайзингу в Real Estate Retail Academy.

Она работает с малым и средним бизнесом, торговыми сетями и производственными предприятиями. Один из значимых проектов в её практике — участие в открытии крупного оптово-розничного гипермаркета «КанцЛидер», который она сопровождает до сих пор.

Инна возглавляет комитет по маркетингу и рекламе в ИРО «ОПОРА РОССИИ». В его рамках она проводит обучающие и консультационные мероприятия и участвует в организации форумов и семинаров. Ей объявляли благодарности Минэкономразвития, председатель думы Иркутской области и «Опора России».

Самый частый запрос иркутских предпринимателей, по её словам, — привлечь новых клиентов и сделать маркетинг системным, регулярным и окупаемым. Для этого она проводит аудит маркетинга, ищет точки роста и связывает маркетинговые активности с бизнес-целями.

Анастасия Тутунина — маркетолог-стратег, бизнес-аналитик, основатель маркетингового агентства. Более 17 лет опыта в экономике и аналитике, более шести — в маркетинге. Сегодня к ней чаще всего обращаются за разработкой маркетинговой стратегии и поиском новых точек роста.

Анастасия окончила Хабаровскую государственную академию экономики и права с красным дипломом по специальности «Бухгалтерский учёт, анализ и аудит». 10 лет проработала в корпоративном банковском секторе: 8 лет в Сбербанке и 2 года в ВТБ. Занималась глубоким финансовым анализом и оценкой деятельности крупных предприятий. Позже дополнила экономическую и аналитическую экспертизу компетенциями в стратегическом маркетинге, управлении продвижением и командами. Постоянно повышает квалификацию: обучение по digital-воронкам в МГУ, программы Игоря Манна, креативный и performance-маркетинг.

«Для меня бизнес — живой организм, где всё взаимосвязано: финансы, продукт, продажи, маркетинг, команда и сервис. Если нарушается баланс в одной части, страдает вся система. Поэтому я начинаю с анализа бизнеса, а не с выбора рекламных инструментов».

Ещё одна сильная сторона Анастасии — умение добиваться результатов без крупных рекламных бюджетов: за счёт работы с клиентской базой, партнёрств, программ лояльности и новых каналов продаж. В условиях изменений законодательства, спроса и конкуренции она считает необходимыми не только стратегию роста, но и антикризисные сценарии.

Среди её проектов:

Кедровый орех. Для стартапа Анастасия организовала бесплатное участие в отраслевой выставке в Москве. Команда приехала с одним мешком продукции и получила конкретные заявки на поставки на сотни миллионов рублей. Анастасия сама искала покупателей, представляла продукт, готовила коммерческие предложения и вела переговоры с европейскими рестораторами и представителями Китая. Выполнить все заявки не удалось из-за нехватки сырья, но состоялись реальные поставки нескольким клиентам с выставки.

Центральный рынок Усолья-Сибирского. За 2 года работы с комплексом, объединяющим более 200 торговых точек в 50 с лишним нишах, удалось увеличить арендную выручку и ускорить принятие решений потенциальными арендаторами.

ELIS. В 2026 году иркутский салон 4 месяца подряд входил в топ-3 франчайзинговой сети, представленной в 45 городах России: 2-е место в июне, 3-е — в июле, 1-е — в августе и 2-е — в сентябре. Для летнего сезона и ограниченного бюджета на продвижение это значимый результат совместной работы команды.

WIND LAKE, «РОСА» и CRYSTAL BAY на Байкале. Анастасия вместе с командой своего агентства отвечает за комплексный маркетинг двух действующих объектов: от стратегии и аналитики до управления продвижением, тарифной политикой, каналами бронирования и программами лояльности. Параллельно команда готовит запуск третьего объекта — CRYSTAL BAY. В сентябре 2026 года, уже в начале низкого сезона, WIND LAKE увеличил количество бронирований на 69%, а выручку от проживания гостей — на 74% по сравнению с сентябрём 2025 года.

Завод древесно-угольных брикетов. Сегодня Анастасия участвует в запуске производства с нуля: завершается брендинг, ожидается поставка из Китая. Её задачи — разработка маркетинговой стратегии, запуск каналов продаж и дальнейшее масштабирование.

«Мне важно, чтобы собственник получал не сложный документ ради документа, а понятный план: куда инвестировать, что менять и как сохранять устойчивость бизнеса, когда меняются условия рынка».

Анастасия Тухватулина в SMM работает больше пяти лет, на должности маркетолога — больше двух. Начинала с ведения аккаунтов в соцсетях: сторис, тексты, ответы в директе. Формат быстро наскучил, она занялась продвижением: платными и бесплатными инструментами, блогерами, розыгрышами и коллаборациями. Тогда выяснилось, что лучше всего ей удаётся искать партнёров и делать с ними совместные проекты.

Первыми проектами стали ресторан «Арлекино», кейтеринг «Аврора» и сервис гастрономических боксов PRO Brunch.

Потом она продвигала рестораны, салоны красоты, бренды женской одежды и детский центр, а одновременно в работе бывало по три-пять проектов. Позже сократила их число, занялась консалтингом и стала передавать проекты ученицам.

Сегодня Анастасия маркетолог в «Новаторе», центрах инженерной сантехники. Ей нужно привлекать квалифицированных лидов, и она запускает и анализирует рекламные кампании для сложного товара и мужской аудитории в девяти розничных магазинах в пяти населённых пунктах области. Этот проект она пока считает самым сильным. Часть продвижения строится на собственных брендах сантехники, некоторые товары сделаны в Иркутске, например кампания «Создано для Сибири».

Ещё она отвечает за PR в лайфстайл-медиа «Иркэдишен». Три года назад начинала там автором текстов (по образованию она журналист), писала подборки и обзоры заведений. Сейчас занимается информационными партнёрствами и PR-мероприятиями: премиями по итогам года, днями рождения редакции. По её словам, на каждом мероприятии команда старается сделать больше и интереснее, чем в прошлый раз.

Чаще всего к ней приходят за горячими заявками по самой низкой стоимости и как можно скорее.

В маркетинг Екатерина Пальчик пришла через SMM в 2021 году. В 2023 году стала SMM-специалистом в «Форевер», когда агентство только открылось и у него не было своего офиса. В этом году она стала директором по маркетингу той же компании: теперь там несколько отделов и около 60 человек.

Училась в ИРНИТУ на специальности «химическая технология органического синтеза». Маркетингу училась на курсах Элеоноры Тюриной по маркетинговым стратегиям и маркетингу личности и у иркутского маркетолога Татьяны Соловьёвой. Работала в «Форевер», ЖК «Живой» и в пиццерии «Топка».

Сильной стороной Екатерина считает эффективные рилс. В недвижимости, по её словам, один ролик привёл около 900 подписчиков и около 700 заявок, и этот результат не разовый: команда его постоянно повторяет. Недвижимость для неё особенная сфера, она любит архитектуру, ремонт и строительство.

Чаще всего иркутский бизнес просит у неё срочных продаж в ближайший месяц и лидов, желательно бесплатных и хороших.

Запросы у маркетологов оказались двух видов. Одни просят быстрых и недорогих заявок. Так описывают самый частый запрос Ольга Пекарева («надо вчера»), Екатерина Пальчик (продажи в ближайший месяц, лиды желательно бесплатно), Екатерина Смирнова (горячие лиды за низкую стоимость) и Анастасия Тухватулина (горячие заявки по самой низкой стоимости как можно скорее).

Другие говорят о системе. Анастасия Тутунина получает запросы на стратегию и точки роста, Екатерина Серёдкина — на то, чтобы понять, работает ли уже оплаченный маркетинг, Инна Долгопятенко — на то, чтобы сделать маркетинг регулярным и окупаемым. Татьяна Аллавердова описывает запрос так: узнаваемость и постоянные продажи без миллионных бюджетов.