Реалии продвижения и продаж: актуальная динамика 2026

28 апреля 2026 года состоялась закрытая презентация «Первого бизнес-каталога Иркутских брендов», объединившая предпринимателей, экспертов по продвижению, маркетингу и управлению бизнесом. Одной из центральных частей мероприятия стала панельная дискуссия «Реалии продвижения и продаж: актуальная динамика 2026».

В обсуждении приняли участие:

Светлана Туманова — основатель проекта «Байкал Бизнес Первый», серийный предприниматель.
Ольга Снигирёва — продюсер личных брендов, режиссер смыслов, продюсер видео, видеокреатор.
Александр Старовойтов — управляющий партнёр по маркетингу «Синергия Девелопмент Групп», заместитель генерального директора ГК «ВостСибСтрой» по информационно-рекламной политике.
Валентина Панковец — антикризисный управляющий, юрист-стратег, основатель группы компаний «Стратегические решения бизнеса».

Модератор встречи Светлана Туманова предложила участникам обсудить главный вопрос: как бизнесу продвигаться, продавать и сохранять устойчивость в быстро меняющейся реальности 2026 года?

Мы живем в эпоху пластикового контента

Разговор о трендах начался с самого болезненного — контента, который сегодня буквально заполонил интернет.

Ольга Снигирёва сразу обозначила главный тренд 2026 года:
«Сегодня нейросеть может создать любой пост энциклопедического значения. Информации стало слишком много. Но людям нужен человек. Человек со своими смыслами».

По словам эксперта, бизнесу уже недостаточно просто «вести соцсети». В эпоху белого шума выигрывают те, кто понимает собственную миссию и умеет транслировать ее аудитории.

Причем речь не о красивой фразе в корпоративной презентации.

«Раньше миссию разрабатывали с дорогими консультантами, а потом ни один сотрудник компании не мог ее назвать», — с улыбкой подхватил тему Александр Старовойтов.

Сегодня миссия — это ответ на вопрос: зачем вообще существует ваш бизнес и почему люди должны выбрать именно вас, а не очередной текст, написанный GPT.

Цифровой след стал новой репутацией

Еще несколько лет назад клиенты искали компании через поиск или рекомендации. Сегодня ситуация меняется стремительно.

Ольга Снигирёва объяснила, что одним из главных инструментов продвижения становится цифровой след — все, что интернет и нейросети знают о компании и человеке.
Публикации, выступления, интервью, статьи, комментарии, экспертные материалы — все это формирует присутствие бизнеса в цифровой среде.

«Зайдите сейчас в поисковик и введите свое имя или название компании. Посмотрите, что люди видят о вас», — предложила участникам Светлана Туманова.

Именно поэтому компании сегодня стараются быть заметными сразу на нескольких площадках.

«Компания должна быть везде», — эмоционально заметила Светлана.

С ней согласился и Александр Старовойтов, назвав многоканальность одним из ключевых трендов 2026 года.

Привлечь нового клиента — уже давно не х2

Особенно ярко тема продвижения прозвучала в обсуждении рынка недвижимости — одного из самых конкурентных и дорогих сегментов.

Александр Старовойтов рассказал, что за последние 15 лет работал с девелоперскими проектами общей площадью более 1,2 миллиона квадратных метров — от микрорайонов до премиальных жилых комплексов и апарт-отелей.

Но главной темой его выступления стала вовсе не недвижимость, а изменение поведения клиентов.

«Раньше говорили: привлечение нового клиента — это х2 к стоимости удержания старого. Сейчас это уже не х2. У кого-то х5, у кого-то х10».

По словам эксперта, компании слишком долго были сосредоточены только на поиске новых покупателей и недооценивали собственную базу. Именно поэтому сегодня бизнес снова возвращается к работе с текущими клиентами, повторным продажам и рекомендациям. Причем работает это даже там, где покупка кажется «разовой».

Старовойтов привел показательный пример из недвижимости:

«Раньше квартира была на всю жизнь. Сейчас цикл пользования недвижимостью сильно сократился».

Он рассказал, как в одном из жилых комплексов спустя несколько лет после сдачи компания просто разместила объявления для текущих жильцов — и получила продажи на 24 миллиона рублей при минимальных затратах на рекламу.

Надо чуть меньше любить свой продукт

Одной из самых живых частей дискуссии стал разговор о том, почему многие компании перестают видеть рынок объективно.

Александр Старовойтов сформулировал это просто:

«Надо чуть меньше любить свой продукт».
И тут же пояснил: «Любить надо. Но смотреть на него — глазами клиента».

По его словам, собственники бизнеса часто настолько уверены в уникальности своего продукта, что перестают замечать реальные запросы аудитории.

Именно поэтому сильные компании 2026 года — это те, кто умеет слышать клиента и быстро адаптироваться под изменения рынка.

Ольга Снигирёва добавила, что это касается и личного бренда:

«Чтобы личный бренд был успешен, нужно уходить от эгоцентризма».

По ее словам, быстро растут именно те эксперты и предприниматели, которые умеют говорить не только о себе, но и о потребностях аудитории.

Когда маркетинг работает, а продаж нет

Если маркетологи на дискуссии говорили про смыслы и контент, то Валентина Панковец вернула разговор к суровой реальности бизнеса.

Она рассказала, что сегодня многие компании теряют деньги не из-за плохого продвижения, а из-за хаоса внутри процессов.

«Маркетинг работает вау, лидогенерация идет, а компания не готова принять клиента».

По словам эксперта, бизнес часто вкладывается в рекламу, но забывает выстроить систему: обучение сотрудников, продажи, договоры, юридическую защиту. Особенно много проблем возникает в онлайне.

Валентина привела реальный кейс стоматологической сети, которая жаловалась на «ужасных маркетологов». Когда команда начала разбираться, оказалось, что проблема была не в рекламе.
На сайтах компании просто отсутствовали обязательные документы — политика конфиденциальности и обработка персональных данных.

Контент воруют. И это уже норма

Отдельный блок разговора неожиданно ушел в тему интеллектуальной собственности.

И здесь Валентина Панковец была максимально прямолинейна:

«Не воруйте контент».

Она рассказала, что сегодня компании регулярно сталкиваются с копированием сайтов, текстов, визуала и даже целых маркетинговых концепций.

Причем зачастую предприниматели сами не защищают собственные материалы юридически. Эксперт советует фиксировать авторство материалов через договоры, депонирование или нотариуса — иначе в случае конфликта доказать права на контент будет практически невозможно.

Партнерства — новая валюта бизнеса

Финалом дискуссии стал разговор о коллаборациях и партнерствах.

По словам Валентины Панковец, именно партнерские проекты сегодня становятся одним из самых сильных инструментов роста.

Она вспомнила пример, который услышала на одном из форумов:

«Кто любимый партнер у производителей мяса? Производители решеток для барбекю».

Зал смеялся, но мысль была серьезной: сильные партнерства помогают бизнесу быстрее расти, обмениваться аудиториями и усиливать друг друга.

А значит, в 2026 году выигрывают не только самые громкие, но и самые гибкие компании — те, кто умеет объединяться, слышать клиента и быстро адаптироваться к новой реальности.

Получить персональную консультацию для рекламных интеграций в «Байкал Бизнес Первый» и «Карты Привилегий Прибайкалья» можно по этой ссылке

Получить доступ в закрытый канал бизнесменов

Другие интересные бизнес-статьи Прибайкалья

2026-05-05 19:47