Как влюбить в свой бренд российских звезд?

Тренд на коллаборации с известными людьми — уже не новость. Но для регионального бизнеса такой маркетинг часто кажется недостижимой роскошью. Как бренду из Иркутска удалось надеть свою одежду на Ксению Безуглову, Кристину Бабушкину и Викторию Шелягову? Оказывается, секрет не только в бюджете, но и в «суперсиле» основательницы и готовности рисковать.

Бренд сотрудничает с впечатляющим пулом российских знаменитостей: Виктория Шелягова, Кристина Бабушкина, Георгий Перадзе, Никита Михалков, Ксения Безуглова. Но как зарождаются коллаборации у бренда?

1. «Суперсила» у одного из руководителей бренда «Чулé». Часть коллабораций рождается благодаря харизме и уникальному таланту одного из руководителей бренда, Анастасии Чухлебовой - заводить дружбу с кем угодно. «Мы сами не понимаем, как это Настя делает, — смеется Ольга. — Она говорит: "Я просто открыта к миру. Если я встречу Владимира Путина, я буду к нему открыта и уверена, что мы станем лучшими друзьями"».

Этот путь — про искренность и естественность. Отношения строятся не как сделка, а как настоящая дружба, что делает упоминания бренда органичными и вызывающими больше доверия.

2. Прямой и платный подход. Второй способ более прагматичен и доступен каждому. «Мы видим человека, который нам очень нужен, и пишем напрямую, — рассказывает Ольга. — Говорим: «Светлана, мы хотим с вами дружить».

Если звезда не отвечает, в «Чулé» не опускают руки, а делают еще «несколько касаний»: отправляют подарки, пробуют связаться обходными способами. И для работы с блогерами любого калибра у компании есть «немаленький» ежемесячный рекламный бюджет. «Без него результат был бы гораздо меньше», — констатирует Ольга.

1.Используйте свою «суперсилу». У кого-то это харизма и умение дружить, у кого-то — большой рекламный бюджет, а у кого-то — прошлый опыт журналиста и обширная база контактов. Найдите свою и «топите» ей.

2.Готовьтесь к ажиотажу. Звездное упоминание — это не только хайп, но и риски. После того как Виктория Шелягова надела белый комбинезон из космической коллекции «Чулé» на день рождения Киркорову, весь тираж раскупили. «Мы не допродали... было очень жалко.Но это опыт», — признается Ольга. Убедитесь, что сайт выдержит нагрузку, товар есть в наличии, а менеджеры предупреждены. Ищите органичность. «Мы не берем абы кого, — подчеркивает спикер. — Если звезда не подходит, мы ее не берем, так как это репутационный риск». Идеальный амбассадор разделяет ценности бренда, и его аудитория — ваша целевая.

3.Пробуйте разные пути. История бренда показывает, что звезду можно найти даже через «подругу бренда» с небольшой аудиторией. Катя Барановская пришла на мероприятие в космическом комбинезоне «Чулé», где ее заметил человек из команды Валерии. Так завязалось новое сотрудничество.

4.Сочетайте искренность и прагматику. Искренний подарок и платная реклама у блогера работают в синергии. Когда аудитория видит бренд везде — и в личном блоге звезды, и в рекламной интеграции — возникает эффект ажиотажа и ощущение, что вас «все носят».