Как юмор помогает делать миллионы: просмотров, реакций, заявок и денег

Проект «Байкал Бизнес Первый» берет интервью у ведущих предпринимателей Иркутской области. Мы не стали делать скучные подводки к интервью, в формате бу-бу-бу, как все. Нам нужно было пробить баннерную слепоту и привлечь внимание к проекту.

Решение оказалось элегантным и дерзким: подводки к интервью стилизованы под вечерние шоу в духе «Вечернего Урганта». Короткие, юмористические ролики, где мы иногда выглядим не от мира сего, но они стали тем самым крючком, который цепляет целевую аудиторию. Поколение, которое читает и смотрит нас, очень тепло относится к проектам, таким как Comedy Club. Они сразу ловят отсылку, узнают себя. Наши юмористические подводки в стиле шоу «Вечерний Ургант» - маркетинговая стратегия, которая позволяет нам попасть в поколенческую точку.

Почему именно юмор? Все просто: это одна из самых сильных и, что важно, позитивных эмоций. Какую эмоцию в бизнесе легче всего вызвать? Лучше, конечно, положительную. Грусть не подходит, ужас, шок — тоже. А вот радость, смех и юмор не только привлекают внимание, но и сближают с аудиторией. Когда человек улыбается, взаимодействуя с вашим контентом, на психологическом уровне формируется положительная связь с брендом. Такой контент становится живым, интересным, и людям хочется его смотреть и делиться им.

Эффект не заставляет себя ждать: яркие Reels и ролики хорошо залетают, принося не только просмотры, но и заявки, клиентов и, в конечном счете, конверсию в сделку. В этом мы убедились еще в нашем проекте «Вселенная недвижимости PRO DOMA», где про ипотеку и недвижимость рассказывали с юмором.

Один из главных страхов бизнеса перед использованием юмора — боязнь показаться несерьезным или, того хуже, глупым. Я, имеющая за плечами опыт игры в КВН, с этим категорически не согласна.

Я абсолютно не боюсь показаться дурой, потому что, во-первых, все знают, что я не дура. Когда ты потом смотришь полноценное интервью, сразу видна эрудиция и интеллект. А во-вторых, глупый человек никогда не придумает смешной ролик, который будет смешным всем.

Таким образом, демонстрация чувства юмора становится не признаком легкомыслия, а, наоборот, доказательством наличия интеллекта и творческого начала.

Юмор выполняет еще одну важнейшую функцию — он отсеивает нецелевую аудиторию и сплачивает лояльное комьюнити.

«Если аудитории не нравится ваш добрый, хороший юмор, скорее всего, это просто не ваша аудитория.
И замечательно! Это очень сильно сближает нас с реальными клиентами и позволяет создавать сильное сообщество людей, с которыми ты на одной волне.

Важно: юмор должен быть грамотным и эрудированным. Важно понимать, с какой целью он используется. В Иркутске я видела два «спорных» ролика, которые, хотя и привлекли внимание, но по-моему они больше навредили репутации, чем помогли.